蕭縣丁里鎮(zhèn)河頭村：雨阻田間路，云開致富門

初秋的蕭縣丁里鎮(zhèn)，連綿的陰雨困住了河頭村的田間路，卻沒能擋住紅薯的“出山”路。村黨群服務(wù)中心的臨時(shí)電商直播間里，村后備干部劉婉晴舉著剛挖出的紅薯對(duì)著鏡頭吆喝：“家人們看這流糖的蜜薯，雨天現(xiàn)挖現(xiàn)發(fā)，順豐包郵不耽誤！”屏幕上訂單提示不斷跳動(dòng)，開播僅一周，全村已售出紅薯近萬斤，不僅化解了雨期滯銷危機(jī)，更讓“河頭蜜薯”成了電商平臺(tái)的熱門標(biāo)簽。

河頭村的紅薯種植史可追溯至百年前，富硒沙壤土孕育出的紅薯以“甜糯流蜜”聞名周邊。今年全村種植面積擴(kuò)至70畝，眼看豐收在即，連續(xù)12天的降雨卻澆滅了農(nóng)戶的希望。“往年這時(shí)收購(gòu)商早排隊(duì)了，今年田地泥濘車進(jìn)不來，紅薯放家里三天就發(fā)芽?！贝甯睍浝钆笈蟮某钊?，道出了40多戶種植戶的焦慮。村“兩委”緊急開會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)銷售渠道已完全“停擺”：線下批發(fā)市場(chǎng)因雨天物流受阻拒收，周邊商超庫存飽和，僅有的幾家收購(gòu)商趁機(jī)壓價(jià)至每斤1.2元，還不夠覆蓋種植成本。

危急當(dāng)頭，參加過電商培訓(xùn)的村書記劉海浪提出直播帶貨的想法：“鎮(zhèn)上之前組織過電商培訓(xùn)，教過短視頻拍攝和直播運(yùn)營(yíng)，玉米都能賣爆，紅薯肯定也行！”這個(gè)提議起初遭遇質(zhì)疑：“農(nóng)民哪會(huì)玩直播？”“雨天信號(hào)不好怎么辦？”村“兩委”當(dāng)即拍板試一把，把村部閑置的房間改造成臨時(shí)直播間，湊齊了手機(jī)、補(bǔ)光燈、簡(jiǎn)易貨架“三件套”，8名村干部組成直播小分隊(duì)，一場(chǎng)“雨期突圍戰(zhàn)”就此打響。

9月30日下午的首場(chǎng)直播，成了村后備干部劉婉晴最難忘的記憶。連綿的雨絲還在淅淅瀝瀝地打濕村部小院，臨時(shí)搭起的直播區(qū)里，幾箱剛從田里運(yùn)回來的紅薯沾著濕泥，在補(bǔ)光燈下泛著新鮮的土褐色光澤，鏡頭穩(wěn)穩(wěn)地對(duì)準(zhǔn)了這堆帶著“煙火氣”的作物。劉海浪書記沒來得及換衣服，腳上那雙沾著泥點(diǎn)的鞋還帶著田間的潮氣，一走進(jìn)鏡頭就被網(wǎng)友的彈幕“包圍”?！皶?，這紅薯看著挺新鮮，就是不知道買回去咋保存，放幾天會(huì)不會(huì)壞??？”一條帶著疑問的彈幕剛飄過去，劉書記就笑著湊到鏡頭前，伸手拿起一個(gè)中等大小的紅薯，指腹蹭過表面的薄泥：“這位家人問得好！咱河頭的紅薯分兩種，像這種表皮光滑的蜜薯，得找個(gè)通風(fēng)的竹筐裝著，底下墊張舊報(bào)紙吸潮氣；要是那種紅心西瓜紅，直接放在陰涼的窗臺(tái)就行，千萬別悶在塑料袋里，容易發(fā)芽?！?/p>

他一邊說，一邊從旁邊的筐里翻出兩種不同的紅薯對(duì)比，連紅薯蒂部的細(xì)微差別都指給網(wǎng)友看。劉婉晴攥著手機(jī)控制鏡頭，手心直冒汗——原本還擔(dān)心書記面對(duì)鏡頭會(huì)緊張，可一說到紅薯的“門道”，他的話就像打開了閘門，從種植時(shí)的施肥講究，到雨天挖薯時(shí)如何避免磕碰，全都是農(nóng)戶最實(shí)在的經(jīng)驗(yàn)。有網(wǎng)友接著問：“雨天挖的紅薯會(huì)不會(huì)不甜？”劉書記立刻轉(zhuǎn)身，從身后的紙箱里拿出一個(gè)剛切開的蜜薯，橙紅色的薯肉里還泛著晶瑩的糖汁：“大家看，咱這紅薯是沙壤土種的，雨天雖然難挖，但糖分都鎖在里頭了。我剛切的這個(gè)，蒸著吃能流蜜，烤著吃皮都帶焦香?！痹捯魟偮?，屏幕上的“下單”按鈕就開始頻繁跳動(dòng)，原本安靜的評(píng)論區(qū)也熱鬧起來，“要兩斤蜜薯”“給爸媽買箱試試”的留言不斷刷屏。

這場(chǎng)直播沒有什么精致的話術(shù)，也沒有復(fù)雜的布景，卻憑著這份接地氣的“泥味”，讓河頭村的紅薯第一次通過鏡頭走進(jìn)了全國(guó)網(wǎng)友的視野。劉婉晴看著后臺(tái)不斷上漲的訂單數(shù)，再看看鏡頭前還在認(rèn)真解答疑問的劉書記，突然覺得，這場(chǎng)在雨期里“趕鴨子上架”的直播，或許真能為村里的紅薯開辟出一條新出路。

首戰(zhàn)告捷后，團(tuán)隊(duì)迅速優(yōu)化直播策略。通過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)產(chǎn)品直播的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“真實(shí)場(chǎng)景+情感聯(lián)結(jié)”，他們索性把直播間搬到了紅薯地旁，每天直播挖薯過程，展示分選打包，全程透明。品質(zhì)把控更是不敢松懈，針對(duì)網(wǎng)友擔(dān)心的“大小不一”“運(yùn)輸損壞”等問題，村里制定了嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)：按重量分成小果、中果、大果3個(gè)等級(jí)，打包時(shí)用珍珠棉包裹，外層套防水紙箱，每箱還附贈(zèng)一張精美卡片，上面寫著紅薯的各種做法?！稗r(nóng)產(chǎn)品直播最怕貨不對(duì)板，咱賣的不僅是紅薯，更是河頭村的名聲。”村干部袁敬艷的話，成了團(tuán)隊(duì)的共識(shí)。這種嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度換來了口碑，店鋪好評(píng)率達(dá)98%，復(fù)購(gòu)訂單占比超30%。

直播帶來的不僅是銷量增長(zhǎng)，更重塑了村莊的發(fā)展生態(tài)。村民們發(fā)現(xiàn)，原來“土得掉渣”的紅薯也能賣出“網(wǎng)紅價(jià)”：分級(jí)后的蜜薯每斤賣到2.5元，是收購(gòu)商報(bào)價(jià)的2倍。截至10月中旬，全村紅薯銷售額突破萬元，較去年同期增長(zhǎng)120%，還帶動(dòng)周邊3個(gè)村銷售紅薯近4千斤。“以前種薯看天吃飯，現(xiàn)在直播靠本事賺錢?！眲⒑＠藭缃癯闪酥辈ラg的“金牌主播”，憑借著“接地氣”的講解吸引大批網(wǎng)友停駐在直播間，在他的帶動(dòng)下，村里4戶困難戶通過種薯實(shí)現(xiàn)脫貧，人均月增收近千元。

雨期漸歇，河頭村的直播熱度絲毫未減。村會(huì)議室的背景墻上，“小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)”的標(biāo)語格外醒目。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)商已達(dá)1853.2萬家，農(nóng)村寬帶接入用戶超2億戶，這些數(shù)字背后，是無數(shù)像河頭村這樣的鄉(xiāng)村正主動(dòng)擁抱數(shù)字浪潮。正如劉書記在最新一場(chǎng)直播中所說：“雨天擋不住豐收的腳步，直播打開了致富的大門?！?/p>

從田間泥濘到云端熱銷，河頭村的紅薯直播戰(zhàn)，不僅是一次雨期的應(yīng)急突圍，更是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的生動(dòng)實(shí)踐。當(dāng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遇上數(shù)字技術(shù)，當(dāng)淳樸農(nóng)戶學(xué)會(huì)對(duì)著鏡頭“吆喝”，鄉(xiāng)村振興的活力便在這一次次鏡頭切換中不斷迸發(fā)。雨過天晴時(shí)，河頭村的紅薯已帶著泥土的芬芳，通過“云”端走向了更廣闊的市場(chǎng)。（吳奇夏）